2015中国工业大数据大会
当前位置 > 首页 > 创业 > 北京星航:“军转民”再创业
北京星航:“军转民”再创业
分享到:
来源: 中国工业评论 作者: 许 霞发布时间:2015/9/15评论:0+收藏文章

  “价值创造能力,听起来像个文绉绉的词,实际上它已经成为当代企业的命根子。多少企业在大而不强中轰然倒下,多少企业在小而不精中悄然消失,究其根本原因:企业价值创造能力缺乏或缺失。”中国航天科工集团公司董事长高红卫在公司大会上旗帜鲜明地宣扬公司价值创造能力的重要性。在他看来,价值创造能力已经成为航天科工集团旗下所有企业生存发展的基础甚至命脉,特别是在集团越来越重视民品项目的开发和市场化运作以来,面对民品市场的激烈竞争,价值创造能力的提升就愈发显得重要和急迫。作为集团旗下的民品主力军之一的北京星航机电装备有限公司(又称航天三院一五九厂,以下简称北京星航)在遨游商海、搏击长空的军民市场上走在了前列,作出了表率。

  居安思危主动二次创业

  作为中国航天科工集团旗下的国家大型高科技企业,北京星航主要承担国家国防装备的研制与制造,它的多项产品填补了我国国防装备领域的空白,曾先后获得了46项省部级以上科学进步奖。如今,北京星航瞄准民用市场,迈出了二次创业的步伐。按照国家“军民融合、良性互动、转型升级、跨越发展”的总体思路,积极投身于与民共享的浪潮中,已经逐渐成长为一个集航天防务产品、民用产品研发生产于一体的军民结合型企业,成功打造出拥有航天基因的民用品牌。

  高红卫说,“大企业之所以能长大,说明它曾经发现过自己的价值源泉,而长大后为什么会死去?主要原因就是其创业初期发现的价值源泉已经枯竭,就像一座资源枯竭的城市——曾经辉煌,辉煌不再。没有价值源泉的企业,就像无源之水、无本之木,无论有多大的雄心壮志都是枉然。在市场经济条件下,不能创造价值的企业终将成为没有价值的企业,没有价值的企业必然被市场扬弃、股东舍弃、客户抛弃、职工离弃。因此,无论是国企、民企还是外企,大家都在一个规则平台上竞争,大家都面临相同的市场环境和政策环境,要么创造价值,要么接受被淘汰的结局,二者必选其一。”企业集团内部高层浓厚的危机意识让北京星航率先迈出了第一步,作为军工企业参与民用产品的市场竞争。

  北京星航首选电能质量领域作为新时代民品市场创业的突破口,重点打造以电能质量产品为核心的航天智电品牌,努力将航天智电打造成中国航天科工集团旗下民品事业的佼佼者。智造是走向创造的必由之路,也是当下中国工业发展的大方向。航天体系的自主创新和自力更生实现了中国最尖端技术的自我突破,完成了从中国制造走向中国智造坚实的一步。公司市场开发部副部长唐旭说,对北京星航民品甚至航天科工集团而言,发展电能质量其实就是军工企业在新时代的二次创业,从团队组建、品牌创新到市场营销都与军品发展的套路完全不同,一切都要按照市场经济的原则进行。

  北京星航在二次创业中,首先组建了一支精干的年轻人队伍。公司市场开发部负责人兼市场总监于长乐说:“我们市场部的平均年龄在30岁左右。比我大的就三个人,在军品产品管理、技术研发领域有丰富经验,其他都是80后。所以我们这个队伍总体很年轻,有激情、有活力,这也是我们军工企业发展民用产业走向市场经济最重要的人才基础力量。”

  由于电能质量产品的特殊性,电能质量市场一般呈现出区域竞争或垄断态势。北京星航选择了天津作为发展公司航天智电品牌的区域市场,市场部总监于长乐分析说,从地理位置上看,天津位于环渤海经济圈的中心,是北京沿海开放主要城市之一,北京有着明显的距离优势;从行业市场角度,天津电能质量市场较北上广深等地发展落后,处于刚刚起步状态,保守估计天津电能质量市场至少有上亿元的规模,而目前电能质量同行ABB、美国电气仅占天津市场份额的20%左右;从行业专家角度,市场部邀请了天津高校电气学院专家作为航天智电的产品顾问,并与天津从事电力电气行业的技术专家建立了良好的关系,通过其专业能力和行业影响力吸引更多人认识、认知、认可到认购航天智电产品,为航天智电进入天津市场做好前期准备;从项目团队方面,北京星航在天津拥有稳定的经销商队伍,在元器件(有源滤波器和无功补偿)领域有较好的前期推广经验,同时他们与海鹰星航的高低压配电柜组建联合团队,将配电与无功补偿及有源滤波元器件模块有机结合,凭借产品定制化和多样化特点占领天津市场份额;从产品品牌角度,北京星航背靠航天品牌,将军工领域的科研和技术力量延伸到电能质量产业的航天智电产品,努力把自己打造成为中国电能质量智慧管理系统解决方案服务商和关键智能装备提供商,为客户提供优质服务。结合“管好每一度电”的产品理念,北京星航电能质量产业要迅速抢占天津市场,开启北京星航二次创业新步伐。北京星航天津区域商务主管唐文娟说,“长期以来,北京星航在军工事业道路上的发展比较顺利,随着国家军民融合政策的出台,公司率先走在军民共享的前列,并在民用事业发展中不断探索,积极转变思路,从过去的计划经济逐步向市场经济靠近。实际上,思想转型对军工企业而言是最大的挑战,北京星航电能质量产业今天的发展关键在于高层领导能够居安思危、高瞻远瞩,这也是公司实现二次创业的坚实基础。”

  创新发展打造电能智慧管理系统

  “我们有些单位每年都在辛辛苦苦地寻找新客户,每年都在丢掉老客户,根本原因就是我们没有把为用户和客户创造价值这个基本责任放在首位,而是把方便留给了自己,把烦恼留给了别人。”高红卫一直强调要把为用户和客户创造价值作为企业的基本责任。

  怎样才能主动承担起为用户和客户创造价值这个基本责任?他认为有四点特别重要:一是性能优。用户和客户首先看重的是性能,性能不优,就缺乏吸引力。二是质量优。好的性能要用好的质量来保证,三天两头出问题,性能优就谈不上了。三是价格优。优质优价是天经地义的事。优价并不意味着就是高价或者低价,就性能、质量、服务以及为用户和客户创造的价值而言,用户心甘情愿地付费就是优的价格。四是服务优。服务能力是软实力,服务也能为用户和客户创造价值。高红卫还表示,虽然为用户和客户创造价值是首位的,但这并不意味着只要能为用户和客户创造价值就水到渠成、万事大吉了。因为,你能为用户和客户创造价值,其他许多企业也可以为用户和客户创造价值,要想赢得合同与订单,还必须要有自己的特点或绝招。什么叫绝招?简单地讲就是你有而别人没有的招法。这些招法无非还是集中在“四优”方面,正所谓“人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我变”。

  为此,按照“军民融合、良性互动、转型升级、跨越发展”的总体思路,北京星航在突出军品主业的同时,大力推动军民融合,大力推进企业民用产业的科技创新和结构升级,着力推动特色民用产业,努力构建军民两业互动协调发展新格局。电能作为现代社会中使用最为广泛的能源,随着工业企业发展和民用电力使用性能要求的变化,电力系统节能负载装置、冲击性负荷以及电流和电压的变化、三相不平衡等问题使电能质量越来越差,形成不易被人察觉却极具危害电污染。作为与民共享航天智造的平台,北京星航瞄准了清洁能源的发展趋势,毅然决然地开始了电能质量产品的研制生产之路。作为民用产业中极具高精尖技术的绿色、节能、环保产品,北京星航在研制电能质量过程中逐一攻克了主电路技术、控制技术、低电压穿越技术、控制精度、综合补偿能力、小型模块化等多项技术难关,终于研制出在行业内拥有领先技术的电能质量系列产品,并荣获多项发明专利、实用新型专利、软件著作权和“国家重点新产品”称号。北京星航将产品定位为“航天电能智慧管理系统”,即打造出具有航天品质的产品,依托航天先进的研发技术生产能力管理好每一度电,为用户提供高效、系统的解决方案。北京星航市场开发部负责人兼市场总监于长乐介绍,目前航天智电系列产品已形成了初具规模的综合电能质量管理系统,在产品技术水平和质量上都可以与国内外同行相提并论。

  此外,军民两用技术是军工企业民用产业发展的基础,更是制造型总装企业在民用装备制造领域高端化、产业化发展的起点。公司根据自身长期在大型复杂工艺装备开发领域的特长及总装系统集成制造的特点,着重从非标装备研发设计出发,针对航天防务产业、卫星及应用产业、智能制造装备产业等领域,重点围绕军品型号研制生产与数字化总装企业建设,研制开发和培育发展了一系列既适用于航天军用产品,又可向其他行业推广应用的军民两用技术装备系列产品,为企业军民融合装备产品实现产业化,从传统单一军品制造型企业,逐步向具有总体设计、系统集成、成套生产、配套服务等“一揽子”功能的大型装备制造企业方向转变奠定了基础。针对国家高端装备制造重点发展的航空装备、卫星及应用、轨道交通装备、海洋工程装备和智能制造装备产业领域,结合企业自身特点,以航空航天市场化应用为导向,重点发展高端制造工艺装备、高端中大型试验设备、高端物流转运装备和高端安装拆卸装备四个领域。凭借着多年的大型装配型架结构设计经验,以卫星及应用产业制造企业为主要目标,并逐步向其他行业专用装备高端领域拓展。北京星航正一步步走在系统化、个性化和精细化管理的道路上,不断将军用技术转化为民用技术,不断加大市场推广力度,持续为用户提供物超所值的装备产品和服务。

  价值创造扎根产品之中

  “只有切实做到让增强价值创造能力深深地扎根于具体产品与业务价值创造能力提升,才能实现增强航天科工核心竞争能力的目标。”高红卫董事长说道。

  在军工背景下,北京星航从生产加工到产品组装始终坚持精益求精的航天级军工品质,保证电能质量产品的稳定性和可靠性;与此同时,北京星航积极投身于与民共享的浪潮,坚持贯彻“航天品质、航天技术、航天精神”的三大标准,成功塑造出“航天星航”的品牌灵魂,配合精准灵活的营销方法和产品定制化的服务,航天星航在航天系统以及民用市场领域赢得了客户认可,取得了良好的声誉,真正走上军民共享的创新发展之路。北京星航市场开发部的技术总监王冬梅总结了航天智电产品的几个主要特点:一是响应速度快。有源电能质量产品完全响应时间小于10ms,可快速跟踪变化极快的负载进行补偿;二是补偿精度高。XSVG输出容量从感性到容性连续可调,补偿后功率因数可达0.99;三是XAPF滤波性能好,可滤除2~50次谐波电流,滤除率达95%以上;四是保护功能全。具有过温、过流、过压、欠压等保护措施,保证装置的安全可靠运行;五是自身损耗小。装置自身损耗小于3%;六是质量可靠。产品的研制和生产依托航天品质,有源产品通过了CQC认证,无源产品通过了CCC认证。产品在高原地区、高温高湿地区、高寒地区均长期稳定运行。

  目前,在医院、港口、轨道交通等行业都有北京星航的产品在发挥作用,其中最值得一提的是在高原地区的应用。拉萨体育文化中心是世界海拔最高的现代化体育场馆,该场馆的用电负荷含有大量变频器、UPS电源等非线性负载,会产生大量谐波电流。尤其在用电高峰期,电流总谐波畸变率THDi高达36%,且三相不平衡,电网遭到严重污染,严重影响了体育中心电能的稳定性,用电设备经常受到谐波干扰无法正常使用,变压器和导线发热严重,线路损耗巨大。针对拉萨体育文化中心的电能质量情况和高压地区的气候特点,市场开发部的技术专家在所有谐波源附近安装了航天智电高原型有源电力滤波器(XAPF)对电网进行全面治理,经过治理后谐波电流畸变率THDi下降到4.3%,优于国家标准要求,消除了谐波对电网系统的污染,极大改善了三相不平衡现象,节能降耗效果显著。

  在新的形势下,机遇与挑战并存,北京星航将继续发挥航天人孜孜不倦的精神,依托航天技术,以现有工程项目为基础,以满足用户产品特定环境需求为目标,采取为用户定制化开发与服务的策略,充分利用社会资源,在高端领域树立质量可靠、服务到位的品牌信誉。以“航天智造,强国惠民”为愿景,“打造军民共享的航天智造平台”为使命,坚持“科技引领品质,清洁创造未来”的产品理念,为“中国制造2025”增添新动力。

分享到:
相关文章

暂无相关文章

关于 | 加入我们 | 联系我们 | 法律声明 | 用户手册

©2010-2017 中国工业评论 | 技术支持:北京光蓝网络科技有限公司

京公网安备 11010802020826号 京ICP备05039896号-2