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罗永浩“小米模仿者”
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来源: 中国经济和信息化 作者: 中国经济和信息化发布时间:2014/6/11评论:0+收藏文章

  人物:罗永浩

  职务:锤子科技创始人

  领域:手机制造

  事件:发布锤子手机

  罗十亿”能否如愿,目前还只是个未知数。

  5月20日晚,是罗永浩离梦想最近的一刻。在北京国家会议中心主会场上,罗永浩对着台下超过5000名听众讲述了“锤子手机和他”的故事。

  粉丝的热情并没有让罗永浩失望。2天之后,锤子手机预订量已经达到5万台,完成投资人期望值的1/10。这样的速度,或许是罗永浩没有预想到的。虽然锤子手机的消息早已满天飞,但毕竟罗永浩只是这片红海中的一个模仿者。

  2011年底,罗永浩应邀去和雷军会面。按照他的本意,只是希望能和小米合作,但因为理念冲突,罗永浩萌发了自己做手机的想法。他不仅是一个模仿者,还是一个被迫的模仿者。

  一时的冲动并不等于能够解决现实中的所有困难。罗永浩也很清楚,做手机硬件会非常烧钱,他甚至不得不先搁置做手机的计划,而是绕道先做一款ROM来证明自己的能力。这其实是学习了小米的营销模式。小米MIUI系统早于小米手机两年推出,在网络上免费让其他手机用户安装使用。

  罗永浩也承认:“自己是没钱分两步做,做个ROM一千万元足够了,但是你要让我做一个手机出来,这个至少要一千万美元以上才能启动,要不然启动都启动不了。”但即便是做ROM的1000万元,对他而言,也不是一件容易的事。

  当时他想到了自己的朋友陌陌科技CEO唐岩,唐岩答应帮忙想办法,并很快为其筹到了900多万元。正是用这笔钱,罗永浩迈出了锤子手机梦的第一步。2012年4月8日,罗永浩在微博上表示将注册公司开始做手机。紧接着5月28日,锤子科技(北京)有限公司正式成立,注册资本310万元。

  锤子手机能够打响第一炮,跟罗永浩的罗氏营销不无关系。罗永浩一直坚信“彪悍的人生不需要解释”。从牛博网到老罗英语培训学校,从“冰箱门”到研发锤子手机,罗永浩一直都采用非常极端的手段,抢夺受众们眼球,如今他在微博上的粉丝已经超过600万。

  然而,在国内任何品牌大都和生活方式有关。一个品牌成功的关键是如何把产品和生活方式联系在一起。罗永浩的营销模式,从一开始就注定是一场冒险,因为他是中国少有的把自己的性格和品牌联系在一起的人,这虽然让那把锤子在公众形象中显得棱角分明,但这很难向消费者传递一种价值观。

  锤子手机究竟会有什么反响以及口碑究竟如何,都是未知数。但有一点是可知的,那就是老罗要面临比任何企业家都要多的麻烦。

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